北京西藏旅游方案制定工作的方案吗？有哪些优势？

频道：旅游资讯日期：2023-12-29 09:02:36 浏览：208

北京

西藏旅游方案制定工作的方案吗？有哪些优势？

为了有效地保证事物或工作的水平和质量，往往需要提前制定计划。计划是指为某项行动而制定的计划文件。那么你明白这个计划了吗？以下是小编为您整理的一份旅游营销策划方案。我希望它可以帮助你。

西藏旅游方案制定工作的方案吗？有哪些优势？

旅游营销策划方案1

1. 营销目标

我们的营销目的是通过大力宣传西藏旅游，让更多的游客了解西藏的风土人情，从而吸引大量的潜在游客，占据更大的市场份额，实现公司利益最大化。

北京2、营销环境分析

1. 微观环境

北京当今社会，越来越多的旅行社开展各种假日旅游活动。同行之间竞争很大。降价、节假日折扣以及各种新奇的方案比比皆是，给旅行社带来了巨大的挑战。这带来了巨大的压力，但也带来了更大的进步动力。

北京然而，旅行社之间竞争激烈的同时，吸引的客户群体也越来越大。人们可以花很少的钱去其他地方旅游放松。这种意识通常会让人们专注于旅行。、实惠的旅游也特别受顾客欢迎。如今，越来越多的外国朋友热爱中国文化、中国风土人情，享受这种跨境旅行。还有很多中国人愿意出国旅游，公司也可以从中获得更多的利润。

2、宏观环境

我国交通运输发展日趋成熟，各种团体优惠政策适用于旅游业。同时，公司还与一些运输公司签订了优惠合同，在各旅游景区运营。

北京随着中国的交通日益成熟，中国的经济飞速发展，中国人的口袋也逐渐充实起来，使得很多人愿意去各地旅游，领略各地不同的风土人情。

北京3.SWOT分析

1、优点

北京（1）暑假期间的7月至9月是西藏户外旅游的最佳时间。西藏除了雄伟的自然景观外，古老而多彩的藏文化更令人惊叹。来自古象雄文化的雍布拉康、古格王国遗址、布达拉宫、大昭寺等在长期的历史发展中形成了自己独特的风俗习惯，无不彰显着其永恒的魅力以及对世界的神秘诱惑。

北京（2）向游客发送简单的藏语汉语发音，满足游客独立与当地人轻松交流的愿望。

（三）强化服务态度，培训导游，确保每位游客对我们的服务感到满意。

2、缺点

（1）除暑假外，其他时间不宜前往西藏交通不便的地区旅游。

北京（2）有些游客不喜欢去无法通过语言独立交流的地方旅游。

北京（三）已有旅行社开发西藏旅游。

北京3. 机会

由于青藏铁路的运营时间还在十年以内，效益是巨大的。这个时候我们要加大西藏旅游的开发力度，同时加大西藏旅游的开发力度，逐步在西藏旅游中占据领先地位。

北京4. 威胁

北京青藏铁路刚开通时，旅游企业就看到了它的好处，并进行了规划和实施。同时，我们对西藏的了解不如其他公司，这构成了很大的挑战。

4、市场调查

为了更好地完成本次营销任务，我们进行了相关的市场调研并对数据进行了分析和整理。

5.STP分析

北京1、市场细分

北京由于客户群体月收入不同，旅游线路分为高、中、低价三类，以便客户群体更好接受。旅游的目的还可以根据顾客群体，如购物、体验风土人情、欣赏文化等分为几类。

2.确定目标市场

市场调查显示，西藏旅游的主要客群是月收入2500元以下的人群。因此，我们的主要市场是低价旅游。当然，我们不能放过高价旅游。

北京3、市场定位

北京西藏旅游是首次启动，我们应该脚踏实地，提供最好的服务。我们公司首先应该进行导游培训，满足游客的要求，让他们满意，成为旅游市场上最好的旅游公司。

北京6. 营销策略与策略

（1）树立公司品牌，让更多人关注公司。

北京（二）完善公司服务，提高游客回头率，吸引更多游客。

（3）时刻关注同行动向，时刻改进。

（4）因地制宜选择导游风格，使游客更好地了解当地的风土人情和文化。

（五）制定一些合理的节假日优惠政策，每逢节假日吸引大量游客。

（6）每隔一段时间进行一些市场调查陪玩伴游，以尽快掌握市场动向，改进营销策略。

北京旅游营销策划方案2

在惠州，近十年来，随着经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，旅游业也迅速发展。然而，作为一家提供旅游行业中介服务的旅游公司，却没能跟上发展的步伐。不仅没有获得丰厚的利润，而且在组织出境游市场上也做得不太好。针对这种情况，我们以惠州××旅游公司为例，策划了营销方案。

1、市场分析

1、营销环境分析

北京随着惠州经济的快速发展，人民生活水平的不断提高，现代交通的日益普及，加上惠州得天独厚的旅游资源，发展旅游业得天独厚。而且，市政府提出的创建“中国优秀旅游城市”的政策，为旅游业发展提供了良好的宏观环境。

北京2、市场潜力分析

除了上述条件外，由于惠州是一个新兴城市，人们的生活水平突然提高了。旅游业的发展，使旅游理念深入人心。人们不再满足于现在的生活方式，想要走出惠州，去外面的世界看看、走一走。

北京3、竞争对手情况分析

惠州有30多家旅行社，其提供的服务大同小异，形成了激烈的市场竞争，每家旅行社能获得的市场份额很小。

4. 服务分析

北京在惠州，旅行社提供的服务还不是很齐全，在广告宣传方面也远远落后于其他城市的旅行社。

北京5、公司市场表现

知名度还可以，但美誉度不高，产品价格太高，品种不够旅游景区推广策划方案，选择余地小。公司生存的基础是它是国有企业，政府对其给予大力支持。

北京2、公司诊断

北京该公司成立于1986年10月，至今已经营十几年，但声誉仍处于很低的水平，公司规模一直未能扩大。哪些因素影响了公司的发展？经过调查研究发现：

1、管理粗放、杂乱，尤其是营销体系，没有建立一支科学、专业、高效的营销队伍。

北京2、营销人才短缺。由于营销人才短缺，企业只知道如何提供服务，却不知道如何打开市场；他们只知道如何节省开支，却忘记了增加广告投入。

北京3.没有市场调查。任何一个企业如果没有市场调研，就如同让一个盲人打一场战争，结果是难以预料的。

4、缺乏营销技巧。由于营销人才短缺，营销服务水平很低。没有市场调研，没有战略规划，没有长远规划，营销策划不系统，广告定位模糊，力度不够，技术落后，市场开拓盲目，没有营销技巧。重点有主次之分。

北京5、服务的包装方式过于落后，包装品种不够新颖，难以吸引游客。

3、战略规划

1、战略思维：与其他旅游公司划清界限，不打价格战，采用包装手段吸引游客，为游客提供更多价值。同时，要与其他旅游企业开展战略合作，优化资源配置。

2、战略步骤：树立品牌，成为当地的领导者；做强品牌，做广东领军者；延伸品牌，跻身全国旅游企业前列。

3、战略部署：以惠城区为重点市场，向周边县区延伸，进而向广东拓展。地位稳定后，我们就走向全国。

4、消费群体定位：以政府机关、企事业单位为主，以家庭、学生、个人为切入点。

北京4、营销策略

北京(一)营销理念

1、品牌理念：为您省钱的同时提供安全、温馨、舒适的服务。

2、营销理念：以现代旅游营销理论为基础，结合公司实际情况，制定可行的营销方案。

北京(2) 营销组合

1. 旅游产品/服务组合

（1）产品结构：与其他行业不同，旅游产品有自己的产品结构，提供的服务包括旅游行程、从业人员行为、仪容仪表、交通设备、与游客和其他公众的沟通等。

（2）产品结构特点：单纯提供旅游服务是不够的。员工在对旅客的服务态度、活动安排等方面要凸显个性，开展差异化营销。

（3）服务延伸：除团体旅游外，还可以经营与旅游相关的飞机、火车等票务服务。

2个人

北京（1）员工：这些人是旅游企业赚钱的工具，因此在员工的选拔上要聘用那些与人交往能力强、行为灵活、有感染力的人，并要激励和留住员工。、加强对员工的管控，确保服务质量。

北京（2）顾客：这类人是旅游企业生存的基础。如何细分他们，为他们提供高质量、高品质的服务是关键，因为客户就是上帝。

北京3. 包装

北京(1)包装类型：不同的产品应有不同的包装，同一产品应有不同的包装，让旅客感觉到它给他们带来更多的价值。具体可以采用不同的包装，如全能包装、随行包装、特殊活动包装、节日包装、季节性包装、淡季包装、团体全能包装等。

北京（2）包装定价：根据固定成本和可变成本、顾客量和边际利润（最小利润点）进行价格决策。

4. 分销渠道

北京（一）必须与分销渠道中作为旅游中介的各类会员，如经营者、代理机构、旅游目的地等合作，确保旅程顺利。

北京（二）具体措施如下：

北京A. 研究并选择贸易“细分市场”。

北京B、决定定位手段和营销目标。

C. 为旅游中介机构制定促销套餐，例如行业广告、行业促销、行业展示和宣传册等。

5. 广告及促销策略

北京(一)广告策划

A、设定广告目标，向游客传递信息，说服游客出行西藏旅游方案制定工作的方案吗？有哪些优势？，同时创造“口碑”广告效果。

北京B、聘请广告公司制作广告，以达到专业效果。

C.设定广告预算，确保广告费用不会超出预算。

北京D、考虑合作的可能性，利用自己的优势，与政府联合开展广告活动，扩大影响。

北京E、确定广告信息策略，保证广告的创意，通过广告传达信息理念，影响游客的选择。

北京F、选择广告媒体时，尽量将报纸、电视、杂志、直邮广告等广告媒体结合起来，使各种媒体的优缺点互补，保证最佳的广告效果。

北京（2）人员推广：主要市场是各类旅游团体和组织，通过业务人员扩大市场份额。

（3）促销和成交展示：如果订单量大有折扣，可以与其他行业合作，结合他们的公众活动，让他们用销售来发放旅游券。在交易展示方面，主要目的是举办旅游、观光交流会等，扩大影响力，向外界展示公司的良好形象。

北京（4）事件营销：塑造企业形象，提高企业美誉度，引导消费者消费。

（5）公关宣传：针对庆典等特殊活动举办公关活动，加大宣传力度。同时，要做好危机公关准备，确保及时补救，以免损害公司形象。

5. 营销预算

1、预算拨款可向公司索取。

2.确定营销目标。

3. 预算每个促销组合所需的费用和其他管理费用。

北京4、预算所能达到的效果。

旅游营销策划方案3

为更好推介柞水旅游资源，打造三个会议室，打造全域旅游模范县，全面唱响“秦岭山水，美柞水”品牌，不断提升我县旅游知名度、美誉度和影响力，专门制定柞水县20xx年旅游推介营销规划。

北京一、指导思想

北京以党的十八大和十八届五中全会精神为指导，深入贯彻落实《国务院关于促进旅游业改革发展的若干意见》和《国务院关于促进特色文化产业发展的指导意见》提出“看山听水”。以“爱情、休闲、度假、养生”为功能定位，秉承“县城做形象提升、景区做营销提升、全民做口碑提升”的既定策略，突出建设围绕精品景区建设、旅游品牌建设、文旅融合发展、旅游服务提升、市场营销等工作，着力打造秦岭客厅、旅游全域“全方位、全要素、全时空”打造示范县和秦岭国际生态旅游目的地。

北京2、目标任务

北京20xx年是“十三五”开局之年，也是我县旅游提档升级的重要时期。我们利用政府打造形象、景区打造市场，利用节庆节庆、旅游形象宣传、客源营销等，通过三级营销渠道，全年筹集宣传费用2000万元。今年，加大宣传促销力度，唱响柞水旅游品牌，力争实现年接待人数600万人次以上、旅游收入31亿元。

三、主要内容

（一）节庆及节庆宣传：

1、节庆宣传：继续组团参加省市举办的一年一度的西安博览会、中国西安丝路国际旅游博览会、杨凌农业高新技术成果博览会、秦岭生态旅游节、商洛核桃节等节庆活动，在世界旅游日、中国旅游日举办柞水旅游推介优惠及专场活动，通过参加各类节庆活动，以强劲势头推介柞水旅游。

北京2、景区节庆活动：

北京（一）牛郎梁风景区：

①20xx年秦岭杜鹃花节启动暨晶丽酒店开业典礼；

北京②第五届中国秦岭生态旅游节，数百名记者走进牛背梁采风，数百家旅行社到牛背梁采风；

③“牛背梁杯”征文大赛及美术、摄影、书法作品大赛等获奖作品；

北京④牛背梁十元门票游（分两期，每期1万人，通过国内专业旅游电商平台推出）。

（2）柞水洞景区：洞内音乐会。

（三）九天山风景区：

北京①国际滑雪场举办“凯旋十年，有你在身边”答谢活动；

北京②秦岭首届冰瀑观赏节；

北京③“自动驾驶消除雾霾，慈善有我的责任”2018自动驾驶中国万人植树公益周

北京④九天山滑雪节。

（四）秦楚古道景区：

①5月高山杜鹃节；

②金秋千人跨越南北的登山探险活动。

3、秦岭生态旅游节系列活动：故乡朱家湾？住上会呼吸的房子——央视《故乡》栏目专题活动：央视《故乡》栏目走进朱家湾，组织民宿专家、旅游专家、网红体验当地民宿、美食、民俗风情，开展咨询活动高端民俗专家，拍摄纪录片节目《乡村朱家湾，住会呼吸的房子》，在CCTV-7农业栏目播出，并通过农视网点播节目视频与游客在线互动。

北京（二）柞水旅游形象宣传：

北京4.电视广告：

（一）在商洛电视台《天气预报》栏目插入柞水旅游宣传广告，向观众展示“秦岭山水之美在于柞水”；

北京（二）拍摄柞水旅游宣传片。

5、户外广告：重点在宝茂、环城、沪陕高速、西商高速、机场高速等地设置立交桥、单立柱等大型户外广告，常年宣传柞水旅游。

北京6、公交车车身广告：继续瞄准目标市场，保持传统形象塑造，继续坚持在目标市场密集投放公交车车身广告。全年计划投放公交车车身广告360个。

北京7、传统纸质媒体宣传：

北京（1）在《中国旅游报》、《陕西日报》、《西安晚报》、《华商报》、《商洛日报》、《西北旅游》等一大批有影响力的媒体报刊宣传项目》、《陕西旅游》等水上旅游。

（二）设计、印制柞水旅游宣传单、旅游地图等旅游宣传资料。

北京8、旅游纪念品：设计制作具有柞水代表性意义的旅游纪念品，在各类节庆、展会上进行宣传。

北京9、新媒体宣传：

北京（一）网上宣传：充分利用互联网传播速度快、范围广、性价比高的优势，大力开展网上宣传，鼓励各大旅行社在网上宣传柞水旅游产品线路。

北京（2）旅游网站建设：建设良好的旅游信息网络，委托专业的网站管理人员对信息网络进行运营和维护，丰富信息网络的旅游项目和服务内容，搭建景区与游客之间的沟通桥梁，方便游客点击查询。提高服务水平。

北京（3）旅游微信营销：一是委托专业的微信运营团队打造我县，在公众平台上重点宣传我县的风土人情、自然风光，特别是特色景点、美食等，以及当地的旅游小贴士、消费说明、文化差异等。二是注意扫描二维码。通过不同渠道植入微信平台信息，让感兴趣的用户通过扫描二维码或搜索公众号主动添加。三是活动营销，集赞拿票。制定“旅游点赞打折”、“点赞抽奖”等话题度较高的微信营销活动，让旅游信息范围为公众所知，从而影响部分受众心理，开发潜在客户。四是两把剑结合，线上线下联动。线上宣传的同时，线下活动要配合线上宣传，开展相应的实体活动，保证实体活动，让消费者真正感受到微信营销的便利和优势，从而爱上旅游微信。

（4）活动营销：“发现陕西之美”凤凰全媒体宣传活动陕西柞水版块。凤凰陕西携手凤凰总网、凤凰城、凤凰地方站等，踏上陕西丝路人文与经济的探索之旅，通过影响力，进一步提升柞水旅游资源在国际社会的影响力。是凤凰品牌的代表。

北京（3）景区旅游客源区营销推广：巩固西安、关中一级旅游客源市场，积极开拓以延安、榆林及四川、榆林等周边省份为重点的国内旅游市场。重庆、湖北、甘肃、宁夏、山西、河南。

北京10、旅游区户外广告：各景区根据自身情况，在公交车车身、高速立交桥、电梯广告、钟楼地下通道LED灯箱、出租车车顶灯箱、地铁语音广告等上宣传景区品牌。自己的旅游市场。，活跃了活动气氛。

北京11、杂志软文推广：各景区在《陕西旅游》、《西北旅游》、《西安晚报》、《中国商报》等杂志上刊登广告，及时发布开发建设成果和信息的风景名胜区。

12、电视、广播广告：与陕西电视台、陕西广播电台等新闻媒体合作，通过新闻联播、旅游栏目、专题采访、天气预报等方式加大景区宣传力度。

北京13、网上宣传：各景区要加强网站建设，做到专人管理、实时更新。要搭建电子商务平台，做好网络经销商建设，与国内知名专业旅游电子商务网站建立友好合作关系，从而大大提高景区知名度，持续发展。开拓省外市场。

北京14、与旅行社合作：各景区要利用旅行社的优势进行景区推介，为旅行社提供更多的优惠政策，在可开发客源市场举办景区推介会，邀请重要的大型旅行社省内外客源市场亲临柞水制定策略。相互配合，全力开拓一级市场，逐步开放二级市场。

四、保障措施

（一）加强组织领导。该县成立了以分管县长为组长，由县政府办公室、宣传部、财政局、文化传媒局、旅游局、景区管委会等部门组成的旅游宣传推广领导小组，以及各旅游小镇和涉事企业负责人。该小组负责全县旅游宣传营销活动的组织实施、监督协调。各会员单位要建立相应的组织架构，按照职责分工开展本单位的旅游促销营销工作，同时加强协作配合，确保促销营销活动取得有效效果。

（二）落实工作责任。各相关单位要根据本方案总体要求，制定单项活动的具体实施方案，进一步细化工作任务，压实工作责任，明确完成时限，确保旅游推介工作落到实处。县旅游局要做好柞水旅游品牌系列宣传活动的组织策划。各景区应组建营销团队，主要做好一系列宣传活动，开拓客源市场。要与招商引资结合起来，到周边省市去。开展旅游宣传营销，直接进入客源市场。景区、景区要加强与知名旅行社的联系与合作，主动出击，重点加强与目标市场旅行社、新闻媒体的联系，充分发挥旅行社作为旅游目的地设计者和设计者的作用。整个旅游活动。组织者的作用。统一旅行社景区门票优惠，支持周边区县旅行社共同推介柞水旅游，确保各项促销活动顺利完成。

（三）积极筹集资金。根据年度营销计划，需投入旅游宣传推广资金2000万元，其中政府投入695万元，企业自筹1305万元。县财政部门要及时拨付旅游促进专项资金；县旅游局要想方设法争取各方投入，筹集旅游推广资金；各旅游相关企业要根据全县总体部署和实际情况，安排专项资金开展宣传推介活动。确保全县宣传营销活动顺利开展。

旅游营销策划方案4

北京1、旅游消费者特征

1、省内及邻近地区游客比例较大；

2、由近到远，短距离流量较多，长距离流量相对较少（国内旅游较多，国际旅游较少）。

北京3、大部分流向风景名胜区和政治、经济、文化中心。

北京4、有一定特殊关系的两个国家或者地区之间的流动。例如，每年都有大量港澳台同胞、华侨华人来四川探亲、观光。

北京5、以团体旅游为主，散客旅游为辅。

6、游客选择旅游产品主要基于价格和质量，其次是产品差异化要求，即对特色旅游更感兴趣。

北京7、游客消费水平不高。标准组、经济组游客较多，豪华组游客较少。

二、旅游产品主要特点

1、旅游产品以常规线路为主，特色线路为辅。

2、旅行社的服务以团体客户服务为主，散客服务为辅。随着现代游客的需求日益个性化，散客服务也不容忽视。